报完价后怎么试探客户

报价后的沉默，是金还是坑？

报价后，客户突然安静了，这感觉就像你在朋友圈发了个自拍，结果没人点赞一样尴尬。你心里可能在想：“他是不是觉得我报贵了？还是他根本没看？”别急，这时候你需要的是耐心，而不是急着去问“你觉得怎么样？”这种问题。客户可能只是在思考，或者在和其他供应商比较。你要做的就是静静等待，给他一点空间。

试探客户不是让你直接问“你觉得我的价格怎么样？”而是要像撩妹一样自然。你可以发个轻松的消息：“最近市场波动挺大的，你们那边有什么新的需求吗？”这样既不会显得你太急切，也能顺便了解客户的想法。如果客户回复了，你就可以顺势聊下去；如果没回复，那就再等几天。记住，客户也是人，他们也需要时间消化信息。

报价后的一段时间内，适当的跟进是必要的。你可以发个简单的消息：“最近我们有一些新的优惠活动，不知道是否符合你们的需求？”这样既不会显得你太急切，也能让客户感受到你的关心。如果客户有兴趣，你们就可以继续聊下去；如果没兴趣，至少你也展示了自己的诚意。记住，跟进不是骚扰，而是让客户知道你还在关注他们。