预算不是终点，而是起点
客户说超出预算，这事儿吧，就像是去超市买东西，你心里有个数，但看到打折的零食就忍不住多拿了几包。预算这东西，有时候就是个心理安慰，真到了关键时刻，谁还管那个数呢？所以啊，别急着说“不行”，咱们可以聊聊怎么调整一下方案，看看能不能在不影响效果的前提下，找到一个大家都满意的平衡点。毕竟，预算不是终点，而是起点嘛！
换个角度看问题
有时候客户觉得超出预算了，可能是因为他们只看到了眼前的数字。咱们可以帮他们换个角度看问题。比如，告诉他们这个方案虽然贵了点儿，但长远来看能省下更多钱；或者这个方案虽然超了点预算，但效果绝对值回票价。就像你去买衣服，一件贵点的外套可能比几件便宜的T恤更耐穿、更有质感。所以啊，别光盯着数字看，多想想背后的价值。
灵活应对才是王道
当然了，客户说超出预算的时候，咱们也不能一味地降价或者妥协。灵活应对才是王道！比如可以提出分期付款的方案，或者先做一个小规模的试点项目看看效果。这样既能缓解客户的预算压力，又能让我们有更多的机会展示方案的价值。就像你去餐厅吃饭，服务员问你要不要先来个前菜尝尝鲜一样——不急着上大菜嘛！
上一篇： 预算和目标有什么区别
下一篇： 4s店砍价一般能砍多少
